رئیس کل سازمان توسعه تجارت ایران، با تأکید بر انتخاب استراتژی‌های درست در تجارت ایران و چین، از امکان فروش کالای ایرانی در سکوی آنلاین چین خبر داد. به گفته این مقام دولتی، تاجرانی که مقصد آنها بازارهای غرب چین است یا تولیدشان در شمال شرق کشور انجام می‌شود می‌توانند صادرات خود به چین را از مسیر ریلی انجام دهند و از این سازمان تسهیلات ویژه دریافت کنند. همچنین رئیس اتاق مشترک ایران و چین گفته است که بازار فرش ایران در چین نیازمند اقدامات محافظتی در مقابله با اجناس تقلبی است.
تسهیلات ویژه برای حمل بار از مسیر ریلی به چین
محمدعلی دهقان دهنوی در نشست بررسی چالش‌های پیش روی روابط اقتصادی ایران و چین، چین را شریک نخست تجاری ایران و بسیاری از کشورهای دنیا دانست و افزود: تجارت با چین برای ایران مهم و استراتژیک است؛ فرصت‌ها و ظرفیت‌های تجاری ایران با چین بسیار قابل توجه است مشروط به اینکه بر روی این حوزه‌ها تمرکز بیشتری داشته باشیم.
معاون وزیر صمت ادامه داد: فرصت‌های تجاری موجود در چین بیش از مجموع تجارت ما با سایر کشورها است و تردید نداشته باشید که می‌توان در چین، کارهای بزرگی انجام داد.
وی با برشمردن اهداف سازمان توسعه تجارت ایران در تجارت خارجی، گفت: هدف صادرات کالای با ارزش افزوده بالاتر است. عدد بزرگی از صادرات کالا به چین مربوط به صادرات کالاهای خام است، در حالی که اگر به دنبال بازاریابی برای این کالاها هم نرویم متقاضیان آنها برای خرید این کالاهای خام به ایران خواهند آمد.
دهقان دهنوی ادامه داد: کار واقعی زمانی انجام می‌شود که کالایی به چین صادر شود که در زنجیره تولید در حلقه‌های پایین‌تر و جلوتر باشد؛ صادرات مواد خام خوب و ارزآوری دارد و فرصت برای سرمایه‌گذاری‌های جدید ایجاد می‌کند؛ اما باید کالاهای صنعتی‌تر تولید و صادر کنیم.
وی با بیان اینکه ممکن است صادرات کالا به چین به عنوان ابرقدرت تولید در جهان دشوار به نظر برسد، گفت: اگر استراتژی‌ها درست انتخاب شوند این مهم دور از انتظار نیست؛ با سرمایه‌گذاری مشترک و قرار گرفتن در زنجیره ارزش جهانی که بخش عمده آن در چین است و همکاری در زمینه تکنولوژی، صادرات کالای با ارزش افزوده بالاتر به چین ممکن خواهد شد.
رئیس کل سازمان توسعه تجارت ایران ادامه داد: با سرمایه‌گذاری مشترک و انتقال تکنولوژی بین ایران و چین می‌توان کالاهایی تولید کرد که از ایران به کشورهای دیگر صادر شود. در بعضی از حوزه‌ها کار شروع شده است؛ به عنوان مثال، صنایع خودروسازی چین در ایران حضور گسترده‌ای دارند و در ایران قطعه‌سازان بی‌شماری فعالند، اینجا این پرسش مطرح می‌شود که چه میزان قطعه‌سازان ایرانی توانستند برای این خودروها قطعه تولید کنند و چه میزان قطعات این خودروها را به بازارهای دیگر صادر کردیم؟
بنا بر اعلام سازمان توسعه تجارت ایران، وی با اشاره به لزوم معرفی طرح‌های سرمایه‌گذاری مشترک ایران و چین، تصریح کرد: تجارت الکترونیک ایران و چین یکی از اولویت‌های سازمان توسعه تجارت ایران است. از این رو در سکوی آنلاین JD یکی از سکوهای پرفروش کالا در چین، امکان عرضه کالاهای ایرانی را فراهم کردیم. در واقع با این اقدام کالا به مصرف‌کننده نهایی عرضه می‌شود.
به گفته معاون وزیر صمت؛ فعالان اقتصادی در حوزه صنایع دستی، زعفران، فرش دستباف در این سکو فعال شدند و این امکان وجود دارد کالاهای مصرفی دیگر نیز از این ظرفیت بهره بگیرند.
وی بر توسعه ارتباط لجستیک و حمل‌ونقل ایران و چین تأکید کرد و افزود: هم اکنون ارتباط لجستیک دو کشور از مسیر دریا است اما یک مسیر ریلی از شمال ایران وجود دارد که می‌تواند دو کشور را به یکدیگر وصل کند. این مسیر از عبور از کشورهای ترکمنستان، ازبکستان، قزاقستان و چین یا ترکمنستان، قزاقستان و چین است. تلاش داریم در این مسیر کار و آن را فعال کنیم. کسانی که از مسیر ری
فروش کالاهای ایرانی در سکوی آنلاین چین پتانسیل بالایی برای رشد و توسعه دارد، اما با چالش‌های متعددی نیز روبرو است. چین با جمعیت بیش از یک میلیارد نفر و رشد روزافزون تجارت الکترونیک، بازار هدف بزرگی برای صادرکنندگان ایرانی محسوب می‌شود. سکوی‌های آنلاین چینی مانند علی‌بابا، JD.com و پین‌دائو، دسترسی مستقیم به میلیون‌ها مصرف‌کننده را فراهم می‌کنند و می‌توانند نقش مهمی در معرفی و فروش محصولات ایرانی ایفا کنند. کالاهایی مانند زعفران، فرش دستباف، خشکبار، صنایع دستی و برخی محصولات غذایی، به دلیل کیفیت و اصالتشان، می‌توانند در این بازار رقابتی جایگاه خود را پیدا کنند. اما موفقیت در این بازار، مستلزم آشنایی با فرهنگ مصرف‌کننده چینی، قوانین و مقررات واردات و صادرات، و همچنین ارائه استراتژی بازاریابی و فروش هدفمند است.
یکی از چالش‌های اصلی، رقابت شدید با تولیدکنندگان داخلی و خارجی در سکوی‌های آنلاین چین است. برای غلبه بر این چالش، ارائه کالاهای باکیفیت و قیمت رقابتی ضروری است. همچنین، اهمیت برندسازی و بازاریابی دیجیتال در این بازار قابل انکار نیست. ایجاد یک برند قوی با هویت بصری جذاب و ارائه اطلاعات محصول به زبان چینی، می‌تواند به جذب مشتریان کمک کند. استفاده از ابزارهای مختلف بازاریابی آنلاین مانند تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی چینی و موتورهای جستجو، نیز می‌تواند نقش موثری در افزایش فروش داشته باشد.
علاوه بر این، موانع زبان، فرهنگی و لجستیکی نیز می‌توانند فروش کالاهای ایرانی را در چین با مشکل مواجه کنند. یافتن شرکای تجاری قابل اعتماد در چین و استفاده از خدمات لجستیکی حرفه‌ای برای حمل و نقل کالا، اهمیت ویژه‌ای دارد. همچنین، آشنایی با سیستم پرداخت‌های آنلاین و قوانین مربوط به گمرک و امور مالی در چین، برای تجار ایرانی ضروری است. در نهایت، حمایت دولت ایران از طریق ارائه تسهیلات و آموزش‌های لازم به صادرکنندگان، می‌تواند نقش مهمی در افزایش حضور و موفقیت کالاهای ایرانی در بازار آنلاین چین ایفا کند. با برنامه‌ریزی اصولی و استراتژی مناسب، می‌توان پتانسیل عظیم بازار آنلاین چین را برای صادرات کالاهای ایرانی به بالفعل تبدیل کرد.
